国货美妆品牌的长期主义,从好产品上长出的品牌价值

admin 3736 2024-03-06

2023年,国货美妆加速崛起。根据青眼情报数据显示,在去年国产品牌化妆品销售额同比增长21.2%,市场份额达50.4%,市场规模首次超过外资品牌化妆品。兼具性价比与高质量的国货美妆,逐渐占领美妆消费者的心智。然而如何摆脱“平替”刻板印象,转型崛起并以长期主义穿越市场周期,与更多国际美妆品牌同台竞技,已成为当下国货美妆品牌需解决的头等大事。

在小红书的3亿月活用户中,50%为95后,35%为00后,50%来自一二线城市。社区内中高浓度的美妆人群,推动着小红书成为美妆品牌渗透消费者的重要营销阵地。小红书独有的社区特性为美妆品牌提供得天独厚的生长土壤,以精准洞悉消费者需求为前提,感受市场趋势变化,为不同类型和阶段的品牌匹配营销策略,让经典老牌在这里重焕新生,新兴品牌在这里蓬勃生长。

在去年年底「小红书美妆洗护商业化团队」发布的——年度精选案例手册《24 Beauty Case》中,「自然堂」名字赫然在列。过去一年里,自然堂在小红书的助力下展开“以人为本”营销策略,成功升级为科技美妆品牌,实现自然堂品牌形象焕新。同时推动王牌大单品「小紫瓶」在小红书618期间人群资产总量在站内精华类目排名靠前,NPS从77提升至82。小红书闭环店铺增速达到了100%。

本期【Talk 访谈录】邀请到小红书美妆奢侈品服饰潮流行业群总经理玄霜、刀法Digipont创始人兼CEO刀姐doris、自然堂市场部总经理谭彦Tacy,用对谈的方式揭秘自然堂如何借助小红书营销工具和创新的营销方案,用「以品带牌」的营销策略带动品牌势能,重塑品牌价值并开启生意的第二增长曲线。

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